【阜陽心理咨詢中心】

    我的一位心理學老師說過一句話：騙子，是最懂心理學的人群之一。

  尤其是在中老年人的騙局中，騙子對心理可謂拿捏得死死的。從早些年的“保健品”到現(xiàn)在的花樣層出，每一個騙局背后，都藏著無法忽視的中老年群體的心理需求。

  就拿之前很火的“二五財團”來說，他們打著“人民公仆”、數(shù)字貨幣、國家扶貧、“一帶一路”等國家政策的名義，謊稱國家會給他們發(fā)錢，甚至不需要賣任何產品，純靠賣情懷他們就能讓中老年群體熱情澎湃地送錢。

  而且這些傳銷組織還會制定一系列管理考核機制，讓人有很強烈的參與感，再加上愛國主義情懷的販賣，嚴格的軍事化管理，讓中老年人自以為在“搞事業(yè)”。

  這只是其中一個，像這樣專門坑騙上了年紀的人的騙局，數(shù)不勝數(shù)。

  有的打健康牌，有的打感情牌，有的打情懷牌，有的打投資牌，但是最終的目的都一樣，就是以“黃金機會”的名義，騙你口袋里的黃金。

  中老年群體被騙的背后，其實都是他們自己在騙自己。

  “干大事”的背后，是價值感在躁動

  就像其他年齡段的人一樣，中老年人也渴望被關注和認可，但在面對年齡和健康問題時，他們會產生一種不安全感和焦慮感。

  而騙子很善于利用這種心理，通過營銷手段來刻意制造出一種“為國家、為民族”的情感聯(lián)系，讓這些中老年人相信自己是在為國家、為自己的健康做貢獻。

  我身邊有一位叔叔，他總是號稱“一般人我不告訴他”。說某位重要領導人，在某個地方“畫了一個圈”，只要交幾萬塊的入會費，就能每個月發(fā)錢，而且發(fā)展的下線越多，為國家做的貢獻越大，國家就會獎勵越多的錢。

  在這種情況下，中老年人會得到自我認同和自我肯定的滿足感，這會讓他們誤以為是自己在做正確的事情，對于擁有強大自我認同需要的老年人來說，這種錯覺能夠讓他們達到一定程度的安慰和滿足。

  明眼人都能看出來，這就是典型的傳銷騙局，可一旦加上了一些家國大事，就令他們熱血澎湃。

  在死亡焦慮的影響下，這種自我肯定感可以帶來一種滿足感，讓他們認為自己是有權威、知識和眼光的人。

  與家國大事聯(lián)系起來的騙局，就是在滿足中老年群體的全能自戀，就是一種“我無所不能”“我很偉大”“我站在金字塔尖”的虛假感覺。

  畢竟他們一生都在為生計奔波，現(xiàn)在來到了死亡的門口，難免開始思考自己的價值感。

  “我這一輩子為了什么，我做了什么？”

  所以騙子把騙局做得很高大上，把情懷和價值感全都販賣給他們。

  他們購買的不是智商稅，而是自己逝去的青春，是自己迷失的價值感，是自己不值一提的存在感。

  罔顧事實，是避免面對真實

  這些中老年人如果在年輕時遇到這些產品，可能也會像我們一樣嗤之以鼻，但是當他們老了之后再面對這些誘惑，就不愿意再去分辨真假。

  有些被騙的中老年人，他們文化知識水平很高，甚至都能揭穿騙子那套術語的邏輯漏洞，可是他們卻依然堅信不疑。

  曾在網上看到一位網友吐槽，自己的母親是生物老師，母親在給學生們講課的時候，講過無數(shù)次“膠原蛋白是大分子，不會直接通過皮膚表皮被吸收”，但是騙子只要在膠原蛋白產品前面加上“太空”“納米級”，母親就會深信不疑。

  他們不去面對真相，未必是不了解真相，還可能是他們不愿意面對真實。

  否認，是一種很重要的防御機制。

  當我們用掩耳盜鈴的方式否認一件事時，就可以不對現(xiàn)實情況進行注視。

  現(xiàn)實情況是什么？是他們老了，丑了，力量弱了，判斷能力差了，價值感喪失了。

  相信保健品能夠起死回生，能夠青春煥發(fā)，就可以假想自己重回年輕，就不用面對真實的自己。這種行為不僅可以幫助他們安慰自己，還能在防止不必要的焦慮上起到一定的作用。

  我們還經常在新聞上或生活中，聽到這樣的事情：

  騙子公司已經被查封，或者警方提示，亦或是子女拿來他們被騙的證據(jù)，但這些大爺大娘依然深信不疑，甚至還替騙子叫冤。

  其實他們只是不敢承認，不敢承認自己的糊涂，不敢承認自己的弱。

  一旦承認，他們就要面對更大的痛苦。堅持否認，還能在虛假中享受滿足。

  總是被騙，可能是一種“老年叛逆”

  精神分析家克萊因就指出，上了年紀的人心理學上存在著一種缺失，即他們在社會交往中，會經常感到被孤立、無助與無聊，這種負面情感會使他們持續(xù)性地尋求自我驗證與支持。

  一個青春期的孩子，尋求父母認可和關注的方式，就是通過制造麻煩，讓父母看見他們，他們不敢直接說出自己的需求，怕父母覺得他們不夠懂事不夠好，就只能通過叛逆作妖的方式，讓父母主動去了解他們，去理解他們。

  中老年人的叛逆，和青春期的孩子很像，他們渴望得到子女的關注，哪怕是以這種“故意做錯事的方式”。

  購買保健品，也是一種向子女表達自己存在的方式。被否定也是一種被關注，就像孩子故意惹禍，激起父母情緒一樣，中老年人買保健品也是一樣的心理機制。

  在這種情況下，質疑和反駁的眼神甚至也會比完全忽視更好，因為這些行為至少能讓他們知道有人注意到了他們的行為。

  同時，這背后也隱藏著一種“指鹿為馬式”的權力斗爭。

  我的媽媽就買過一個能治百病的“玉石床”，即使后來新聞上曝光過類似的騙局，她依然堅持說“就是有療效”，她還會列舉出一系列的證據(jù)，證明她身體狀況的好轉，證明這個玉石床有多么神奇。

  一開始我還會跟她理論，給她講這些東西不過就是安慰劑的效果而已，她就會生氣地說自己聽不懂，只看療效，最后的結果，就是她生氣，我也生氣。

  其實這背后，就是一種權力斗爭，是“到底誰說得對”的角逐。

  孩子小的時候，父母站在權力高位，孩子要聽他們的話，要承認他們是對的；但是到了老年之后，權力關系顛倒，他們成了被世界拋棄的群體，子女反而成了權力高位的人。

  這個時候，他們需要一個物品來證明自己，證明不管自己對錯，都能夠被子女認可。

  “即使我錯了，你依然覺得我是對的”，這是一種寵溺，也是一種權力的證明。

  騙子，騙的都是心理漏洞

  其實不光是針對中老年人的騙局，天底下所有的騙局幾乎都是在利用人的心理漏洞，或是渴望被認可，或是渴望被呵護，或是渴望被關愛……

  針對中老年人的騙局，的確是白花花銀子花了出去，但我一直認為，如果這些錢能夠買回來一些情緒價值，也不必總是過分苛責，畢竟他們就是需要被認可，就是害怕被質疑，所以才會跳入局中。

  我們多給他們一些認可，他們可能就沒有那么執(zhí)著。

  馬東在節(jié)目中說過一個故事，他說自己的母親喜歡看電視購物。

  有一次他回到家母親拿著一個包包給他看，說這個原價九千多，是什么皇室專供的包，現(xiàn)在只要998。馬東聽了之后沒有指責母親，而是說“真厲害，我媽真會買”，聽到他的夸獎，母親開心得像個孩子。

  998塊錢買個包的確不值，但是能買到母親的一份開心，這份價值也不能被忽視。

  當然，我們并不是說要提倡支持老年人騙局，而是說，如果經濟損失已經無法挽回，就多多看到其中的情緒價值，不要因為這些事再去指責，給他們帶來二次傷害。

  更重要的是，要看到中老年人行為的背后，內心缺失的部分。

  緩解死亡焦慮最好的方式，就是充分地活著。

  所以試著幫他們找到一些滿足的、自洽的事情，用價值感把他們的內心填滿，這樣騙子就沒有趁虛而入的空間了。